Кейс "определение ЦА"

  1. У клиента есть участок в клинском районе, строительство в ближайшее время, хочет возвести дом в короткие сроки и заехать к новому году. Бюджет 7 000 000, дом от 200м2 под ключ для круглогодичного проживания. Уже обращался к конкурентам и знает, что за его бюджет можно собрать дом за 3 месяца с отделкой. (Не целевой, так как с учётом такой площади дом под ключ для постоянного проживания построить невозможно и вероятнее всего рассматривал ранее строительство из сип панелей)
  2. Клиент выбирает участок между Никольским Лесным и Лисичкиным лесом. Дом 140-200м2 для дачного проживания, планируемый бюджет + -7 000 000 на дом под ключ без покупки участка. Заинтересовала рассрочка на 2 года. (Целевой, выбирает из КП со средним чеком 2 000 000, бюджет планируемый, а не ограниченный)
  3. Клиент активный, просмотрел много наших видео роликов, расположен к общению, очень хочет строиться, участок купил 2 года назад, нужно уложиться в 5 000 000. Продаёт квартиру, которая досталась по наследству. (Не целевой: маленький бюджет и нет денег)
  4. Клиенту нашу компанию порекомендовали, участок есть, интересует стеновой комплект по ИП проекту S-400м2. Сам строитель, уже залит фундамент, собирать будет самостоятельно, бюджет 4 000 000. (Целевой, так как мы сможем ему продать примерно 100 м3 без особых усилий.)
  5. У клиента бюджет 15 000 000 на теплый контур в S-300м2, готов заключиться в ближайшие дни, место строительства в Ливане. (Несмотря на все его возможности и желания он для нас не целевой, так как это другая страна)
  6. У клиента участок во Владивостоке, на данный момент документы на оформлении. Необходим комплекс услуг для постройки дома 300м2.планирует уложиться в 15 000 000 (целевой, т.к мы сможем уложиться в данную сумму)
  7. Клиент мечтает построить дом 150-200 м2 в следующем году, участок должны выдать как многодетной семье. Так же есть материнский капитал 800 000, + 6 000 000 от продажи нескольких квартир в другом регионе и ещё готов продать машину за 1 500 000. (клиент не целевой участка нет, финансов по факту нет, всё это только когда-то будет)
  8. Клиенту необходим дом 200м2 для постоянного проживания, на участке нужно снести старый дом доставшийся от родителей. Строительство хочет начать в следующем году, т.к. изучив строительные форумы, клиент знает, что сезон закончен, ввиду наступления холодов фундамент заливать нельзя. Сам занимается мебелью и планирует вложить в тёплый контур порядка 8 000 000. (Целевой так как тёплый контур мы сможем ему закрыть, за имеющийся у него бюджет. Выводы о сроках сделаны клиентом на основании неподтвержденных фактов.)
  9. У клиента есть участок и деньги в районе 4 000 000 по S — порядка 300м2 строить будет бригада азиатов. У нас хочет купить проект. (не целевой – проекты не продаём)
  10. У клиента есть полное понимание по строительству планирует дом в районе 400м2. С полным комплексом от дома до бани и гаража. Участок приобрёл 40 соток. Бюджет не озвучил, раннее обращался в Хонку, но его там смутили некоторые вещи поэтому решил взять паузу и по мониторить рынок. (Целевой несмотря на то что не озвучил бюджет есть понимание какого уровня рассматривает компанию)

Добавить комментарий