Причины для встречи

Причины вытащить клиента на встречу

В ОФИС:
  • Проведем аудит проекта
  • Составление брифа на проектирование
  • Крутой архитектор, база индивидуальных проектов
  • Проведем аудит сметы
  • Аудит специалистов
  • Покажем материалы, из которых мы строим
  • Познакомиться с менеджером КО
  • Познакомиться с ИТН
  • Познакомиться с конструктором
  • Получить какую-либо эксклюзивную информацию (фото, ролики и т.д.)
  • Офис работает по удобному графику
  • Есть парковка
  • Есть занятия для Ваших детей
  • Дадим Вам чек-лист по выбору компании
  • Интерьер офиса
  • Есть собранный переруб
  • Показать, что мы реальные и не однодневка
  • Показать окна, мягкую кровлю
  • Встретиться с руководителем
  • Встретиться с юристом
  • Инсоляция
  • Роза ветров
  • Бесплатно накидать планировки
  • VR
  • Можно посмотреть проект
  • Ознакомление с тонкостями строительства на которые стоит обратить внимание
  • Угощаем чаем, кофе, алкоголем
НА ТЕРРИТОРИЮ ЗАКАЗЧИКА
  • VR-тур
  • AR привязка дома
  • приеду к вам с подарком
  • Ознакомиться с договором
  • посмотреть проектную документацию
  • экономия времени
  • галерея фото проектов на планшете
  • показать клиентоориентированность
  • презентация компании и достижений
  • участие в переговорах всех членов семьи

 

НА УЧАСТОК
  • Посмотреть тени от деревьев
  • предварительно посмотреть какой грунт
  • посмотреть и замерить перепады
  • посмотреть пути подъезда
  • определить границы участка
  • оценить соседние строения
  • посмотреть, как делать коммуникации
  • дать рекомендации противопожарным отступам
  • оценить существующий фундамент
  • оценить работы по сносу
  • заключение ИТН (отчет)
  • исходя из местности рекомендации по проекту
  • заполнить бриф с архитектором
  • архитектура с учетом застройки
  • квалификация рабочих (ЕСЛИ НА СТРОЯЩЕМСЯ ОБЪЕКТЕ)
  • консультация с ИТН
  • консультация Архитектора
  • первично привязать дом
  • быстрые первые шаги
  • оценка участка (особенности почвы)
  • помощь в выборе участка
  • помощь в размещении прочих строений
  • дать рекомендации по привязке относительно других домов
  • соблюдение нормативов расположения дома

 

В ДЕМО-ДОМ
  • оценить размеры дома
  • варианты отделки
  • продумать перепланировки
  • оценить в доме расположение террасы и второго света
  • посмотреть каркасные перегородки
  • отсутствие трещин на фундаменте
  • отсутствие трещин на брусе
  • оценить кровлю
  • отсутствие сосулек
  • рекомендации архитектора
  • отсутствие конденсата, грибка и т.д. (зимой)
  • посмотреть и определиться с планировками
  • окунуться в атмосферу собственного загородного дома
  • получить рекомендации ИТН
  • “примерить дом на себе”
  • можно выехать с тепловизором
  • увидеть скрытые работы на строящемся доме
  • провести экспертизу фундамента
  • проверить продувание
  • оценить высоту бруса
  • оценить толщину стен
  • оценить звукоизоляцию
  • культура стройки
  • может привести эксперта
  • оценить высоту потолков
  • посмотреть приёмку ИТН
  • посмотреть на счастливого заказчика
  • посмотреть камин (если есть)
  • посмотреть бетонные перекрытия
  • посмотреть скользящие крепления
  • посмотреть скрытую проводку
  • определиться с материалами
  • посмотреть усадку
  • показать что в доме не жарко/не душно
  • потрогать дом

 

НА СЕМИНАР
  • получить багаж знаний, стать экспертом
  • все специалисты в одном месте
  • будет много людей (вопросы из толпы)
  • виртуальный и реальный тур по дому
  • встреча с руководителем, ответы на вопросы
  • общение с владельцем дома
  • вкусный чай, кофе, пирожки
  • детский уголок
  • раздаточный материал

 

НА ПРОИЗВОДСТВО, В ПЛАЗУ
  • показать масштаб компании
  • посмотреть лабораторию
  • оценить уровень капитализма
  • посмотреть поселок Никольское-Лесное
  • посмотреть клей
  • посмотреть заготовки
  • посмотреть станки
  • посмотреть производственную линию
  • экскурсию проведет технолог
  • проверить точность контроля качества
  • Плаза — демонстрация возможностей дерева
  • провести испытания, сжечь
  • продемонстрировать открытость
  • протестировать брус на производстве своими силами
  • солнечные батареи
  • показать монолитный фундамент
  • сожженная стена
  • сушильные печи
  • производство по системе 5S (чистота и порядок)
  • оценить уровень автоматизации
  • антисептирование
  • встреча с руководителями/учредителями
  • отсутствие грибка
  • узлы по вентиляции
  • отсутствие грибка при естественной сушке,
  • зоопарк для детей,
  • посмотреть проектный отдел,
  • посмотреть штрих коды деталей,
  • посмотреть как отгружается стенокомплект,
  • сертификаты,
  • VR,
  • Лицензионное программное обеспечение,
  • два офиса из клееного бруса, которым по 12 лет,
  • консультация дизайнера,
  • полигон с кровлей,
  • полигон поротерма,
  • балкон 300 кг на поротерме без хим анкера,
  • узлы окон,
  • стенды по малой стройке
  • Стенд по покраске

 

Дожимание клиента

Мотивация на заключение быстрее 30 дней, например до 20 августа

  1. Бригада 2 разряда освободится 20 августа, можно подгадать
  2. Крутой архитектор освободится 10 августа, можно подгадать
  3. Получите веб-камеру камеру на объект, пока не поставили другому
  4. Заехать в готовый дом до нового года (или любой другой значимой даты)
  5. Платная бронь до конца месяца
  6. При подписании быстрого договора до 20 дней Кровля Браас по внутренней стоимости (типо в случае быстрого заключения МОП получает доп бонус)
  7. Сейчас на производстве заготовки зимнего леса. Скоро они кончатся, давайте быстрее
  8. Планируется загрузка производства в связи с сезонностью, есть вероятность отодвинуться по срокам.
  9. Строить осенью нежелательно, будут дожди. Давайте выйдем на фундамент до начала дождей
  10. Завтра на другом участке освободится бытовка, мы можем ее поставить на ваш участок? Вы скоро внесете оплату?